Aquisição
Equipamos o setor de compras para o futuro com novas estratégias e aprimoramos o desempenho das compras com foco na eficiência e na eficácia.
Oportunidades
Compras como Gerador de Valor
Nesta época de crises na cadeia de suprimentos, o setor de compras é o que, como nunca antes, recebe o maior foco de atenção. Por ser um campeão oculto, ele tendeu a ficar na sombra nos últimos anos, com apenas cerca de uma em cada cinco empresas dedicando uma diretoria ao setor de compras. No entanto, seu valor é subestimado: cada real que uma empresa economiza em compras vai diretamente para seus lucros. Portanto, as principais empresas estão fortalecendo o papel de seus departamentos de compras.
Com nossa consultoria abrangente, fornecemos a você as ferramentas para obter vantagens de custo e fornecimento, mesmo em tempos de aumento das exigências dos clientes e da complexidade dos produtos e da cadeia de suprimentos.
Nossos especialistas em compras trazem anos de experiência em compras, gestão de fornecedores e consultoria estratégica e fornecem respostas concretas a questões estratégicas e operacionais.
Soluções
Comece o Futuro da Aquisição Conosco
Quais alavancas aumentam a maturidade da área de compras?
À medida que a maturidade de uma organização de compras aumenta, sua contribuição para os resultados da empresa também aumenta. Durante um pit stop de uma a duas semanas, analisamos a maturidade da sua área de compras. Investigamos cinco dimensões, sendo a sustentabilidade um componente integral:
1. Estratégia e cultura
2. Organização
3. Processos
4. Digitalização
5. Fornecedores
O pit stop utiliza diversas fontes (análise de dados e documentos, questionários online, entrevistas, workshops) para gerar uma análise de lacunas e as principais medidas correspondentes para aprimorar o desempenho da área de compras, incluindo uma estimativa de potencial, indicadores-chave de desempenho (KPIs) e um roteiro de implementação.
No futuro, um bot negociará com outro bot?
A digitalização está transformando o jogo das compras de várias maneiras diferentes. Primeiramente, os próprios produtos de aquisição estão se tornando digitais ou estão sendo complementados por software. As empresas estão lidando com novos fornecedores, que, em alguns casos, têm uma posição de negociação mais vantajosa. Além disso, existem ferramentas digitais que estão alterando a velocidade e a eficiência dos processos. Com uma agenda digital para compras, desenvolvemos um plano de integração de soluções digitais e oferecemos orientação para a aquisição de bens digitais. Com nossa equipe de análise de dados, também extraímos informações valiosas dos dados existentes na cadeia de suprimentos para identificar mais oportunidades de otimização.
Como as compras podem se tornar geradoras de valor?
As mudanças no setor, a crescente velocidade da inovação e a crescente complexidade exigem uma grande disposição para mudanças também no setor de compras. Oferecemos suporte por meio de programas de transformação abrangentes e reimaginamos o papel do setor de compras. Nas dimensões de estrutura, processos, equipe, governança e digitalização, posicionamos o setor de compras como um gerador estratégico de valor.
Qual é o ponto mais fraco da sua cadeia de suprimentos?
As cadeias de suprimentos das empresas estão cada vez mais vulneráveis a interrupções devido à divisão do trabalho e à globalização. Ao mesmo tempo, o número de eventos positivos e negativos na cadeia de suprimentos continua a aumentar. Isso torna a capacidade de entrega confiável de um produto em situações de crise uma vantagem competitiva real.
Desenvolvemos uma estrutura de resiliência na cadeia de suprimentos que permite às empresas manter sua capacidade de entrega quando a concorrência falha. Aplicamos um modelo operacional abrangente de resiliência, composto por processos, medidas, funções e instrumentos. O modelo operacional pode ser adaptado com precisão a diferentes setores e empresas.
Todas as categorias de produtos estão estruturadas e posicionadas adequadamente?
As estruturas fixas de categorias possibilitam o crescimento estável da economia. Oferecemos suporte tanto para a estruturação das categorias de produtos quanto para o desenvolvimento de estratégias individuais. A priorização ocorre em coordenação com o cliente, levando em consideração critérios como despesas, potencial de economia, riscos potenciais e relevância para o sucesso futuro da empresa. Juntamente com o cliente, nossas equipes conduzem o processo de gerenciamento de categorias, desde a análise até as propostas e negociações. Fornecemos modelos e análises para obter algumas vitórias iniciais e criar aceitação para o processo.
Quantas interfaces são necessárias no processo de aquisição?
O aumento das exigências em termos de transparência e velocidade dos processos de aquisição é uma demanda natural em vários setores diferentes. Isso pode ser enfrentado com ganhos de eficiência e otimização de custos no processo source-to-pay. No entanto, o redesenho do processo e o potencial de automação são as principais alavancas para o sucesso. Também é importante considerar o potencial de terceirização da aquisição. A seleção dos parceiros de terceirização corretos e a definição adequada da divisão de tarefas são fatores-chave para reduzir os custos da organização e melhorar o desempenho das compras.
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